而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關(guān)注。

 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細分市場內(nèi)競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉(zhuǎn)移到其他競爭者那里去。

另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導致消費者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識越來越強，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個原因)。

使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復制的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才能實施。

關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

而能夠應用“饑餓營銷”并取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。你把線下的超市和商場干掉，總得有一個淘寶和京東出來，不然用戶到哪買東西，商業(yè)模式的確立上不會有太大的問題。

換句說話，看這個文章可能看得很爽，到最后買東西的時候就沒有那么大的勁了。羅振宇有一句話很有意思，他說如果用戶消費內(nèi)容的形態(tài)改變，那么內(nèi)容本身的呈現(xiàn)和版權(quán)形式也會改變。

第二個月開始賣1萬份，一般是24個小時左右就賣光了。就是說，先不管商業(yè)模式是什么，只要消費形態(tài)改變，你不去報刊亭買報紙和雜志，一定會有大量新的報刊亭在新的消費形態(tài)下出現(xiàn)。